Vendre sa maison

Pourquoi ce projet est complexe

Vendre un bien sans perdre des semaines ni du net vendeur. Le parcours va de la décision jusqu’à l’après-vente. Estimation, DPE et diagnostics, photos, agence ou particulier, visites, offres, avant-contrat, notaire, clés, impôts.

Vous posez le calendrier, le prix net et le circuit (), vous constituez le dossier vendeur, vous négociez sans vous faire piéger, puis vous clôturez crédit, copropriété, contrats et archives. France métropolitaine, 2026.

Aperçu du programme

Clarifier le motif et le non-négociable de la vente

Fixer le calendrier réel de la vente

Recenser occupants, servitudes et contraintes du quotidien

Réunir le titre de propriété et l’origine du bien

Identifier tous les signataires (conjoints, indivisaires, SCI)

Cadrer le prix net vendeur visé

Vérifier les points fiscaux avant de publier

Cartographier le projet après la remise des clés

Extraire les comparables DVF sur la commune

Collecter deux ou trois avis d’estimation d’agence

Recouper le prix au m² du quartier, pas de la ville

Ajuster le prix selon le DPE et l’état réel

Calculer le net vendeur poste par poste

Fixer le prix d’affichage de mise en marché

Définir la marge de négociation et les contreparties

Faire recouper le prix par le notaire (ou l’outil chambre)

Recenser les diagnostics déjà en votre possession

Choisir un diagnostiqueur certifié et assuré

Commander le pack DDT de vente

Faire réaliser le DPE et vérifier son dépôt ADEME

Commander l’audit énergétique réglementaire si vous y êtes tenu

Établir l’état des risques (Géorisques) et le tenir à jour

Faire mesurer la surface loi Carrez du lot

Contrôler l’assainissement (non collectif ou raccordement)

Relire le DDT et faire corriger les erreurs

Arbitrer travaux avant vente versus décote

Lister les travaux réellement rentables avant photos

Désencombrer et dépersonnaliser le logement

Planifier le home staging (vous-même ou pro)

Traiter façade, abords et jardin

Demander les devis et figer le planning travaux

Réceptionner les travaux et conserver les factures

Documenter l’avant / après pour les visites et le notaire

Brief le photographe (ou le protocole smartphone)

Préparer le logement le jour du shooting

Sélectionner et ordonner les visuels d’annonce

Produire un plan 2D (et surfaces) lisible

Monter une visite virtuelle ou une vidéo courte

Rédiger le texte d’annonce conforme et vendant

Constituer le dossier de vente (cloud + papier)

Lister vos critères agence vs particulier

Auditionner les agences (même si vous vendez aussi en particulier)

Comparer honoraires et prestations réelles

Vérifier carte professionnelle, garantie et registre des mandats

Trancher le mode de vente et l’écrire

Préparer la logistique d’une vente de particulier

Cadrer le double circuit agence + particulier

Choisir le notaire côté vendeur et l’informer

Comparer mandat simple, exclusif et semi-exclusif

Négocier honoraires, qui paie, et le prix au mandat

Vérifier clauses pénales, exclusivité et reddition des comptes

Signer le mandat (et le droit de rétractation s’il s’applique)

Noter durée, reconduction et mode de résiliation

Figer les moyens de commercialisation promis

Suivre les comptes rendus et relancer l’agence

Dénoncer ou ne pas reconduire le mandat, si besoin

Vérifier les mentions obligatoires avant publication

Publier sur les portails en vente particulière

Valider l’annonce agence avant mise en ligne

Afficher l’étiquette DPE lisible (et la mention F/G)

Mentionner les risques (ERP) dans l’annonce

Diffuser aussi via le réseau notarial et le off-market

Suivre les statistiques d’annonces (vues, contacts, taux)

Ajuster le prix d’annonce (avenant si mandat)

Préparer le logement pour les visites (protocole 20 min)

Cadrer les créneaux (durée, jours, visites groupées)

Qualifier les visiteurs avant d’ouvrir

Animer une visite en particulier (parcours et non-dits)

Recueillir les retours de visites et les classer

Organiser une visite groupée si la demande explose

Sécuriser le logement pendant la période de visites

Filtrer curieux, voisins et chasseurs non habilités

Recevoir une offre d’achat écrite et complète

Vérifier la capacité de financement de l’acheteur

Comparer plusieurs offres sur une grille unique

Négocier prix, délais et contreparties

Répondre par écrit (acceptation, refus, contre-offre)

Gérer une contre-offre ou un dernier tour

Accepter sous réserve de l’avant-contrat notarié

Informer agence et notaire et geler le process visites

Choisir compromis ou promesse unilatérale

Réunir les pièces de l’avant-contrat (DDT, copro, titre)

Négocier les conditions suspensives (prêt et autres)

Cadrer le dépôt de garantie ou l’indemnité d’immobilisation

Relire le projet d’avant-contrat (prix, lots, dates, annexes)

Signer l’avant-contrat et faire notifier l’acheteur

Suivre le délai de rétractation de 10 jours (acheteur)

Suivre la condition suspensive de prêt

Gérer les autres conditions (urbanisme, préemption, copro)

Proroger un délai par avenant écrit, ou refuser

Constituer le dossier notaire vendeur (état civil, titre, RIB)

Vérifier hypothèques, servitudes et urbanisme avec l’étude

Estimer la plus-value (ou confirmer l’exonération)

Demander le décompte de remboursement anticipé à la banque

Lancer la mainlevée d’hypothèque (si inscription)

Commander l’état daté au syndic (copropriété)

Relire le projet d’acte authentique

Signer l’acte authentique et remettre les clés

Contrôler le reversement du net sur votre compte

Planifier le déménagement (date, volume, assurance)

Gérer le congé pour vendre ou la vente occupée

Informer le syndic et préparer votre sortie de copro

Organiser l’état des lieux sortant ou l’inventaire de remise

Résilier ou transférer électricité, gaz et fioul

Résilier l’assurance habitation au bon moment

Clôturer eau, internet, alarme, abonnements locaux

Vider cave, box, jardin et ce qui reste en suspens

Préparer la remise des clés (jeux, codes, notices)

Notifier le changement d’adresse (La Poste, impôts, écoles…)

Archiver l’acte, le décompte et le DDT

Suivre la déclaration de plus-value (si due) et l’impôt sur le revenu

Clôturer taxe foncière et occupancy fiscale

Clôturer prêts annexes, cautions et assurances emprunteur

Conserver diagnostics, factures et garanties travaux

Savoir quoi faire si l’acheteur invoque un vice ou le DPE

Soldes copro, appels de fonds et trop-perçus

Faire le bilan net vendeur final et classer le projet

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